如何做好招生顾问/课程顾问的工作

最近经常有小伙伴私信询问如何做好招生顾问/课程顾问的工作相关的问题，今天，山东教培机构网小编整理了以下内容，希望可以对大家有所帮助。

本文目录一览：

• 1、如何做好招生顾问/课程顾问的工作
• 2、如何做好课程顾问？
• 3、课程顾问销售技巧

如何做好招生顾问/课程顾问的工作

如何做好招生顾问/课程顾问的工作

1、热爱咨询工作，对客户进行课程现场咨询接待及解答。
2、对公司下达的销售计划进行合理分配，完成每月的销售任务。
3、接听和呼出电话并预约客户上门咨询，按公司规范执行招生各个环节的工作。
4、配合校区负责人对校区工作人员的协调、沟通，确保各项工作正常运营。
5、相信自己的'课程是最好的，当然这要给予你对课程的了解。
6、对综合知识的掌握，例如的教育学，心理学，销售方面的技巧，话术的运用。
7、注重外在形象，可以不漂亮，但应该有涵养。
8、一个优秀的课程顾问，不等于一个简单的推销，应该诚心，诚恳，诚实，当你正站在客户角度的时候你成熟了。 ;

如何做好课程顾问？

1、一定要掌握最基本的数据分析能力和数据化管理意识

每条资源的成本，转化，利用，跟进，都是需要通过数据分析来进行科学合理的规划的。如果一个课程顾问不知道一条资源的成本，不知道自己的转化率有什么变化，不知道如何利用各个渠道的资源，不知道用什么频率跟进不同的客户，不会做数据分析和数据管理，那么肯定会导致公司的资源流失率高，同时自己的工作效率差。
2、销售不是拼蛮力，目标计划是必备的素质之一
每年，每季度，每月，每天的工作，都要有的放矢，不能眉毛胡子一把抓。虽然我倡导勤奋，但是绝对不是不懂脑经，不用技巧，埋头苦干。一定要让自己有明确的目标和计划，做事情有先后顺序，轻重缓急，才能掌控工作节奏，高效完成业绩指标。

3、在谈单过程中，最大限度表现优势
事实上，长得漂亮，长得帅，声音好听，温柔，可爱，真诚，善良，耐心，等等，这都是你的优势。如果你很漂亮，很帅气，那么你做面销肯定是加分的。如果你的普通话标准声音好听，你的电话沟通肯定也是加分的。如果你的性格比较耐心，有礼貌，那么在沟通的过程中一定也是潜移默化的加分的。了解自己，最大化体现自己的优势。 4、

4、业务流程化
关于流程是我每天在和我的学员强调的，如果连最基本的业务流程都不熟悉，就像一个人没有骨骼，哪怕你的眼睛再漂亮，皮肤再好，你没有骨骼，你就是个怪物。所以，业务流程必须深入骨髓。先干什么后干什么必须清清楚楚。不要一见面就报价，不要一打通电话就介绍产品，那等于你的脚长在头上，手长在嘴上，很吓人，很畸形。

5、必须对业绩有坚定的信念 做销售，就是为了拿提成，如果每天的工作指标需要别人逼着自己完成，天天纠结"我为什么要加班，我为什么要多约人，我为什么要加微信"，那么还不如不要做。销售是靠业绩吃饭的，多劳多得，你既然选择做销售，不就是为了赚钱么？否则干嘛不去做稳定月入三千块的行政工作或者什么的。那么既然选择了销售职位，就不用任何人来催促你，你每天都要思考我怎么样才能做出更多业绩，拿到更多提成。

课程顾问销售技巧

课程顾问销售技巧有哪些呢？下面就这个话题跟大家一起来说一下吧

• 01

  寒暄技巧，在寒暄技巧上要懂得拐弯抹角，不要单刀直入，这样让客户的防备心会更重，那么这个时候你卖给他东西简直比登天还难、 山东教培机构网

• 02

  铺垫技巧
  当你跟客户铺垫你的产品的时候，你要结合客户的自身情况，不要一味的照着以前的话术去照搬，让客户有感同身受的感觉这样你就成功了

• 03

  造危机技巧，孩子成绩不理想的后果是什么，你对孩子的责任，孩子长大之后会不会怨恨，这些给家长给说出来，让家长紧张起来，达到必须要报班的心理危机。

• 04

  要单技巧。
  当家长有了要报班的意识了，那么你要趁热打铁，把自己的品牌，公司的实力，能够给孩子提升的空间讲解出来，最重要的要突出你们的机构是其他机构无法比的，这样客户从要报班达到要报你们的班，这个时候你就成功了。

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